Павел Кардонов

Эксперт на стыке закупок и ИИ

20+ лет в закупках МТС, РУСАЛ, НЛМК, ВТБ

Помогаю бизнесу трансформировать закупки: от оптимизации P2P-цикла до внедрения ИИ-инструментов и управления spend-аналитикой

Найм · Консалтинг · Выступления

Смотреть кейсыСкачать резюме
20+

лет в закупках

1000+

проведённых тендеров

>15%

экономия в год

P2C

ускорение цикла закупки

Павел Кардонов

Обо мне

Более 20 лет я выстраиваю закупки в компаниях, которые определяют экономику России: МТС, РУСАЛ, НЛМК, ВТБ. Я прошёл путь от специалиста до руководителя направления ИТ-закупок и директора по управлению проектами.

  • Создавал службы с нуля
  • Проводил реинжиниринг процессов в крупнейших компаниях РФ
  • Консолидировал разрозненные функции
  • Управлял бюджетами в миллиарды рублей

Но главное — я видел, как рутинные процессы съедают время, деньги и энергию команд.

Согласования, которые длятся неделями. Тендеры, которые проводятся каждый раз по новой стратегии, понятной только самому специалисту по закупкам. Поставщики, которых оценивают "на глаз". Всё это не добавляет прозрачности, а для компании оборачивается репутационными и финансовыми рисками. Удивительно, но иногда одна неточная фраза в регламенте может приносить прямой ущерб, который по масштабу сопоставим с коррупционными рисками, — и всё это за счёт неэффективности закупочных процедур.

Я понял: закупки — идеальная среда для применения ИИ. Не для хайпа, а для реальной экономии и скорости.

Почему ИИ

Я не теоретик. Провёл суммарно более 1000 тендеров и достигал экономии более 15% в год. Я знаю, как это работает изнутри — и знаю, где ИИ даёт максимальный эффект.

Я не внедрял ИИ ради хайпа. Но я глубоко понимаю логику закупочных процессов и вижу, где ИИ может дать реальный эффект, а где — нет. Я участвовал во множестве пилотов с использованием ИИ-инструментов и знаю, как оценивать такие решения.

Сегодня я — мост между бизнесом и технологиями. Я говорю на языке закупщиков и понимаю логику ИИ-инструментов. Помогаю компаниям трансформировать закупочную функцию, вендорам — лучше понимать заказчика, а командам — внедрять изменения без сопротивления.

Готов к новым вызовам: руководящие роли, консалтинг, выступления.

Кейсы

#Реинжиниринг

Крупный Банк: Реинжиниринг Procure-to-Contract и внедрение дашбордов контроля SLA

Проблема

В пиковые периоды согласование заявок на закупку на стороне ИТ могло занимать более 20 дней. Процессы были разрознены и последовательны, кросс-функциональные команды теряли время на рутинных операциях.

Решение

Руководил реинжинирингом процессов ИТ-закупок: описал более 5 сквозных процедур в нотации BPMN 2.0, выявил узкие места и предложил автоматизацию. Спроектировал дашборды контроля SLA от заявки до договора.

Сокращение сроков P2C цикла

Читать кейс →

#Создание-с-нуля

Металлургический комбинат: Создание службы ИТ-закупок с нуля и консолидация 5+ предприятий

Проблема

Закупки ИТ были разрознены по предприятиям, отсутствовала единая стратегия, не было контроля SLA и бюджета. Функция закупок находилась в ИТ-департаменте, что создавало конфликт интересов.

Решение

Создал и возглавил службу ИТ-закупок с нуля. Консолидировал закупки всех площадок предприятий Группы. Перевёл функцию закупок из ИТ-департамента в профильный департамент Снабжения. Внедрил категорийный менеджмент и систему оценки поставщиков (SRM) для проектных закупок и T&M контрактов.

5+ предприятий консолидировано, разработана категорийная стратегия для ИТ и АСУТП закупок

Читать кейс →

#Тендеры

Крупная металлургическая компания: 1000+ тендеров и ежегодная экономия более 15%

Проблема

Закупки ПО и оборудования были децентрализованы. Отсутствовала единая система планирования, что приводило к дефициту бюджета и потере переговорной силы.

Решение

Консолидировал закупки ПО и оборудования по более чем 5 предприятиям Группы. Организовал и провёл 1000+ тендеров на ИТ-оборудование и услуги. Внедрил систему планирования закупок. Внедрил spend-аналитику для контроля бюджета и выявления зон экономии.

>15% экономии ежегодно

Читать кейс →
Все кейсы →

Как я могу быть полезен

Найм на руководящую роль

Готов возглавить закупочную функцию или направление цифровой трансформации закупок на уровне C-level, Head of Procurement или Director. Выстраиваю службу с нуля, провожу реинжиниринг процессов, внедряю ИИ-инструменты и управляю изменениями. Опыт работы в ВТБ, НЛМК, РУСАЛ, МТС.

Обсудить →

Консалтинг

Помогаю компаниям внедрять ИИ в закупки: от диагностики процессов и выбора инструментов до пилотов и масштабирования. Реинжиниринг P2P, spend-аналитика, контроль SLA, экономия бюджета. Разрабатываю стратегии сложных переговоров с вендорами и сопровождаю их на всех этапах — от подготовки до финального соглашения. Опыт — более 100 сложных переговоров, включая переговоры с первыми лицами партнёров.

Обсудить →

Выступления и обучение

Выступления о реальном применении ИИ в закупках — без хайпа, с кейсами и цифрами. Экспертиза для СМИ и вендоров, воркшопы и обучение команд.

Обсудить →

Опыт работы

23 года в закупках крупнейших компаний России.

  1. январь 2024 — август 2026·2 года 8 месяцев

    Банк ВТБ (ПАО)

    Директор по управлению проектами / Вендор-менеджмент

  2. сентябрь 2019 — декабрь 2023·4 года 4 месяца

    Группа НЛМК

    Руководитель направления закупок ИТ-оборудования и услуг

  3. февраль 2010 — август 2019·9 лет 7 месяцев

    Объединённая компания РУСАЛ

    Менеджер по закупкам ИТ

  4. март 2007 — ноябрь 2009·2 года 9 месяцев

    МТС

    Специалист по закупкам

Ранее (2002–2006)

  • Ведущий специалист по закупкам ИТ-оборудования и ПО в ЗАО «Би-Эй-Си» (АСТЕРОС)
  • эксперт по закупкам в ФГУП «Ресурс» (закупка ИТ-оборудования, разработка регламентов)
  • ИТ-менеджер в ООО «Бионика» (руководство службой поддержки пользователей)

Образование

2026

Магистр, Московский политехнический университет

Факультет экономики и управления, «Управление цифровой трансформацией организации».

2004

Высшее, Московский государственный индустриальный университет

Прикладная математика и техническая физика, автоматизация технологических процессов.

Курсы и сертификаты

  • Основы бизнес-анализа, Школа прикладного бизнес-анализа (2025)
  • Эффективные переговоры, SellWell (2019)
  • Построение закупок по 223-ФЗ, 44-ФЗ, Moscow Business School (2018)
  • Эффективные переговоры, Moscow Business School (2009)

Готовы обсудить?

Открыт к найму на руководящую роль, консалтингу и выступлениям.

Связаться напрямую

Телефон+7 (910) 445 55 54TelegramP4VVELLinkedInhttps://www.linkedin.com/in/pkardonovEmailPavel.Kardonov@gmail.com